油纸伞的家族梦

    上周，在武汉市硚口区沿河大道江滩111号，记者见到了苏恒泰的第五代传人苏纯、苏峰、苏雷三兄弟。兄弟三人都有自己的正职工作，父亲苏行康临终前留下遗言，希望他们能够弘扬苏恒泰油纸伞的文化，并叮嘱他们一定要注册商标。于是，苏家兄弟三人在2006年成立了武汉苏恒泰商贸有限公司。

    大哥苏纯主要从事公司的经营方面，苏峰主要致力于油纸伞的加工、提高伞的工艺这一方面，苏雷负责外围宣传，母亲以前曾是一名会计，现在也不闲着，主要负责财务方面的工作，一家人都在为苏恒泰的传承贡献力量。

    原竹做伞骨

    保持传统韵味

    在深山中采取毛竹，选取其中最适合的部位切断，在水中浸泡三个月以驱虫，然后将浸泡后的竹子削成均匀的32根伞骨，再经过彩线穿“葫芦”，将整把伞的结构撑起来，上纸，画伞面，上桐油，最后还要经过晾干等工序。

    以上就是制作一把油纸伞的工序，每一道工序都有窍门，选材也有严格的要求。其中制作油纸伞最重要的就是削伞骨，伞骨就好比人的骨骼结构，能够增加伞的耐冲击强度，伞骨的好坏能够直接决定一把伞的使用年限。“一把伞骨就是一根竹子”，就是说为了整把伞骨的协调性和稳定性，每把伞上的伞骨都必须采用同一根竹子的某一个节段。

    传统文化的

    继承与创新

    苏纯告诉我们，祖辈多年的制伞经验告诉他们陕西的皮纸最适合做伞面，“头发绳子”最适合穿伞骨，但那些都已经停产了，他们只能尽量做到接近。

    在制作油纸伞方面，他们也结合实际情况做了一些创新，比如以前的油纸伞都是采用的双层伞面，中间用柿油粘合在一起，这样的伞面更为厚实和经久耐用，但这样存在着一个问题，就是伞面呈深褐色，不利于伞面的绘画，在外观方面有所欠缺，于是他们改用单层伞面。将木制伞把改成牛角，再配合上特制木盒，更显档次和品位。

    要想更好地宣扬苏恒泰的文化，仅仅通过对传统文化的传承是远远不够的。为此，苏纯三兄弟不仅在传统的油纸伞工艺上加以创新，也面对市场，设计生产出一种新的创意伞，这就是一键开合式车载伞，主要针对于有车或有专职司机的人群。

    在使用时，司机从后备箱中拿出铝合金包装盒中的车载伞，在伞柄处的按钮上轻轻一按，一把能容纳两三个人的伞就这样轻易地打开了；在合拢伞面的时候，也只需轻轻按一下那个键，车载伞也能立即合拢，省去了很多不必要的麻烦。同时，车载伞采用铝合金包装，看上去不仅高档，而且具有强大的耐冲击和抗腐蚀性，可以有效防止雨伞损坏，提高其使用寿命。

    困惑重重：

    销售渠道打不开

    曾经兴盛一时，被誉为汉口十大品牌的“苏恒泰”，从2011年就恢复了油纸伞的制作，到现在已经有两年多时间，“苏恒泰”却只销售了一百多把，大部分客户也是将它定位为高档礼品和个人收藏品。苏纯说：“我们对苏恒泰油纸伞的定位是实用的工艺品，并且希望能推广它的文化价值，现在很多传统文化产品都是在扶植下发展的，因为成本降不下来，仍延续着传统的经营模式，销售渠道也不畅通。”

    苏纯表示，他们也曾经想过多种办法对苏恒泰进行推广，参考一些老字号的经营模式，但发现大部分老字号背后都有政府或商业集团的支持。考虑过通过经营独立店面或专柜将苏恒泰的文化价值推广开，但投入远高于他们的预估。他们也想过通过文学影视作品渗透苏恒泰的文化理念，但都由于种种原因未能付诸实践。

    [导师点评]

    老是财富，不是包袱

    武汉市创业天使导师团创业导师程军说，他调查了全国的伞业情况，并购买了许多样式的伞，最后得出的结论是现代伞才是市场主流。老字号是财富，而不应该成为包袱，不能死抓住老字号不放，而应该按照现代生活定位，开发新的品种，只有得到市场的认可，老字号才能焕发新的生命力。

    程军拿自己在台湾参观的天仁铭茶举例，没去之前，他一直认为茶叶的老字号应该是古色古香，布满红木家具，宫灯等的，没想到这个老字号茶叶品牌竟然是非常时尚的现代装修，里面不仅供应茶叶，还供应咖啡，甜点，冰淇淋，西式糕点等等，年轻人在那里喝酒谈心。

    程军希望苏恒泰能够从这个案例中获得启发，转变理念，打破常规，立足创新。他说：“在民间文化元素中伞是很难送人的，因为谐音同“散”，有越来越远的意思，所以我们研究消费心理，伞这一消费品主要还是自己购买自己使用，苏恒泰想发展，就必须要打造一个眼界宽，格局大的伞文化。”最后他表示非常欢迎苏恒泰能够进驻自己的中百购物中心。